对于都市农业来讲，新冠疫情的凛冬已经过去。
上海浦东郊区的农场，葱葱郁郁、瓜果飘香，呈现盎然生机。
入选全国100个著名区域公用品牌的南汇8424西瓜刚上市时，就快速成为市场“热搜”，优质农场供不应求。
五一小长假，浦东很多农场销量爆发。增收的渠道也有拓宽，即使休闲农业发展受阻，农场体验收入也从无到有、从有到多。
新冠疫情改变了农产品消费习惯，一大批有购买能力但是没有线上消费习惯的客户浮出水面。尤其是浦东新区农业农村委推动和农场敏锐出击，通过“浦农优鲜”小程序营销、社区团购等方式，不但将市民与农场直接建立链接，而且让市民对地产农产品、新农人有了新认知。
农场也为转型做了一些探索，在农产品供应链管理、销量提升后的分拣包装、仓储、配送、售后服务等方面都有了更多的积累。
在大流通时代，上海这样的大都市，外来农产品规模越来越大，市民要吃到正宗地产农产品并不容易。其实每个地方的市民，对乡村、乡村产出的农副产品都有着深厚的情感。毕竟我们是千年农耕文明滋养的民族。休闲农业、地产农产品的市场空间巨大。随着乡村振兴，上海农业农村经济会有新跨越。
总的来看，以家庭农场、农民专业合作社为主的中小型农场站在了新起点，在发展上建议关注以下五个方面。
一是品质是永恒的话题。大家都在打造农产品品牌，注册了商标就有品牌了吗？品牌是长期的积累，品牌代表信任、代表客户对该农场价值的认知。想到吃西瓜就想到你，想到去农场玩就想到你，要让客户变成你的忠诚粉丝。千万不要有骗一个是一个、赚一块是一块的想法。所有农场都应该有自己的产品标准，不符合标准的产品坚决不提供给客户。当然，不同标准不同定价、对应不同消费群体。差异化、坚守标准这一点，其实很多农场并未坚守。
二是营销创新。短视频+直播推广成为越来越多农场的选择，毕竟短视频平台日活几亿，大家有事没事都在刷。但中小型农场请不起网红、大咖直播，所以农场主亲自操刀成为高性价比选择。面上主播做得还是比较low，应该要在主播背景、设备上有所提升。目标设定为增强客户对农产品的信任以及刺激购买欲。从场景上看，生产、仓储等过程可以增加内容，推介产品也不要过于生硬。短视频+直播带来的流量尽可能私域化，有助于客户管理、关系维护和产品营销。
三是探索社区支持农业（CSA）。从品牌的角度来讲，不被认知的价值就是无效价值。客户之所以购买，是因为他认为值，与绝对价格无关。都市农业卖点在安全、新鲜、美味、生态、可体验，要体现优质优价，一定要让客户丰富对产品的认识，要创造客户走进农场的机会。CSA发展出了很多商业模式，但是我觉得核心就是让客户参与到生产经营中，建立直销和互信关系。
四是种地向种景转变。乡村在文化传统、生态屏障方面的功能会更加突出，农业在生态、美观上要做更多文章。一产搞好了，本身就是漂亮的风景线。结合着田间地头可以开展农业科普、农耕体验。不过不要总想着靠休闲农业赚钱，做农场就要确保即使只卖农产品，也要正常盈利，因休闲带来的效益定位为附加效益。所以在种地向种景转变的过程中，既要考虑生态美观，也要优化种养结构，提高科技含量，要考虑产品效益。
五是产业融合的基础是一产。对于中小型农场，一二三产融合，是以一产为基础依托。一产没搞好，盲目去搞二三产，就本末倒置了。“你若盛开，蝴蝶自来”。一般农场最大的优势都是一产，一产做出品质做出特色，“好的产品会说话”，自然会吸引客户复购和到农场体验。后疫情时代，防控常态化，人流量较低、场地开阔的农场成为休闲放松的最佳目的地。一定会有更多市民走进农场。拓展休闲农业时，无论是场景呈现、活动设计，也一定紧密结合一产，体现新时代的农趣农味。不过要提醒的是，务必加强政策学习，不要触及红线，避免“一夜回到解放前”的悲剧重演。
